Ubicación:Lima - Lima
Duración:1 Año
Tipo:Carreras Universitarias
Modalidad:Presencial
Características
Certificación: Progresiva
Descripción: Profesión que se encarga de aplicar un sistema total de actividades de negocios, diseñado para planear, promocionar y distribuir productos y/o servicios que satisfagan necesidades de mercados objetivos para lograr las metas organizacionales. Así mismo el Marketing permite desarrollar e innovar en nuevos productos y/o servicios a través de la exploración de nuevos mercados.
Objetivos:
Enseñar el manejo adecuado de estrategias, técnicas y tácticas para aplicarse en forma práctica y demostrativa al Target Group.
Análisis del entorno para orientar el camino más rentable de los productos y/o servicios a su cargo.
Aplicar creatividad y análisis en el desarrollo de planes de Marketing y recolección de datos para crear Impacto Publicitario.
Descripción: Profesión que se encarga de aplicar un sistema total de actividades de negocios, diseñado para planear, promocionar y distribuir productos y/o servicios que satisfagan necesidades de mercados objetivos para lograr las metas organizacionales. Así mismo el Marketing permite desarrollar e innovar en nuevos productos y/o servicios a través de la exploración de nuevos mercados.
Objetivos:
Enseñar el manejo adecuado de estrategias, técnicas y tácticas para aplicarse en forma práctica y demostrativa al Target Group.
Análisis del entorno para orientar el camino más rentable de los productos y/o servicios a su cargo.
Aplicar creatividad y análisis en el desarrollo de planes de Marketing y recolección de datos para crear Impacto Publicitario.
Plan de estudios
MARKETING MIX
2 Meses
Concepto de Marketing.
Análisis del entorno.
Segmentación y Estrategia de posicionamiento.
Marketing – Mix.
Producto: Ciclo de Vida
Precio.
Plaza / Distribución.
Publicidad y Promoción.
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
2 Meses
Conceptos de comportamiento del consumidor.
Tipos de consumidores.
Variables del comportamiento del consumidor.
Roles de compra.
Los indicadores en la clase social.
Proceso de compra de los productos
Etapas del proceso de compra (Disonancia Cognoscitiva).
Actitud: Definición, componentes, funciones, cambios de actitud, desarrollo de la construcción de escalas.
Motivación.
Percepción.
Aprendizaje.
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
2 Meses.
Definición, propósito, principales errores.
Clasificación de la investigación de mercados.
Muestra: Propuesta de investigación de mercado.
Pasos en el proceso de investigación.
El Cuestionario.
Focus Group.
Informe final.
TECNICAS DE VENTAS.
2 Meses.
Técnicas de ventas.
El método tradicional.
Tipos de estilos de negociaciones.
La negociación actual.
Tipos de negociadores.
Los 7 elementos de la negociación
Estrategias y tácticas para superar barreras.
Caso práctico.
MARKETING DIRECTO Y DE SERVICIOS
1 Meses.
Concepto de Marketing Directo.
Aplicación del Marketing Directo.
Los Medios de Comunicación utilizados en el Marketing Directo.
La elección de los Medios Directos según el perfil del negocio y del cliente.
PLAN Y ESTRATEGIAS DE MARKETING.
2 Meses.
El análisis FODA.
Atractivo del Mercado.
Posicionamiento.
Estrategias
Elección de la estrategia.
Diferenciación.
Cronograma y presupuesto.
DIRECCIÓN DE VENTAS.
1 Meses.
Misión, Visión, Enfoque, Propósito.
Administración estratégica de Ventas.
Organización de Departamentos de Ventas.
Comunicación con los Vendedores.
2 Meses
Concepto de Marketing.
Análisis del entorno.
Segmentación y Estrategia de posicionamiento.
Marketing – Mix.
Producto: Ciclo de Vida
Precio.
Plaza / Distribución.
Publicidad y Promoción.
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
2 Meses
Conceptos de comportamiento del consumidor.
Tipos de consumidores.
Variables del comportamiento del consumidor.
Roles de compra.
Los indicadores en la clase social.
Proceso de compra de los productos
Etapas del proceso de compra (Disonancia Cognoscitiva).
Actitud: Definición, componentes, funciones, cambios de actitud, desarrollo de la construcción de escalas.
Motivación.
Percepción.
Aprendizaje.
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
2 Meses.
Definición, propósito, principales errores.
Clasificación de la investigación de mercados.
Muestra: Propuesta de investigación de mercado.
Pasos en el proceso de investigación.
El Cuestionario.
Focus Group.
Informe final.
TECNICAS DE VENTAS.
2 Meses.
Técnicas de ventas.
El método tradicional.
Tipos de estilos de negociaciones.
La negociación actual.
Tipos de negociadores.
Los 7 elementos de la negociación
Estrategias y tácticas para superar barreras.
Caso práctico.
MARKETING DIRECTO Y DE SERVICIOS
1 Meses.
Concepto de Marketing Directo.
Aplicación del Marketing Directo.
Los Medios de Comunicación utilizados en el Marketing Directo.
La elección de los Medios Directos según el perfil del negocio y del cliente.
PLAN Y ESTRATEGIAS DE MARKETING.
2 Meses.
El análisis FODA.
Atractivo del Mercado.
Posicionamiento.
Estrategias
Elección de la estrategia.
Diferenciación.
Cronograma y presupuesto.
DIRECCIÓN DE VENTAS.
1 Meses.
Misión, Visión, Enfoque, Propósito.
Administración estratégica de Ventas.
Organización de Departamentos de Ventas.
Comunicación con los Vendedores.